Durantes estas últimas semanas he tenido la oportunidad de probar dentro de mis estudios de MBA el software de simulación de negocios Markstrat. Te permite básicamente poner en práctica los conceptos teóricos y te ayuda a percatarte de que las cosas no son tan fáciles como parece. El mundo Markstrat se centra en dos mercados en el que lanzar productos; Sonite (maduro con crecimiento lento) y en Vodite (nuevo mercado por explorar). A nivel personal considero que es bastante potente para poner en práctica conocimientos de gestión de negocios.
De esta experiencia (que os recomiendo) puedo extraer las siguientes conclusiones:
- Hay que generar el crecimiento futuro, y para ello hay que diversificar producto para acceder a los diferentes segmentos de mercado
- La dificultad en todo negocio es crecer con control; buen margen de contribución, cuidado con los costes escondidos (Ejemplo; control de stocks) y control del tiempo
- Gestionar la presión, debido al escaso tiempo para la toma de decisiones
- Hay muchas variables que tienen impacto entre ellas, y a veces te sientes en medio de un caos.
- El seguimiento del mercado y los datos de la empresa aportan mucho valor. Es importante poder ver tendencias para anticiparse en la toma de decisiones y no mirar solamente para el año siguiente.
- Luchar hasta el final.
- Los competidores influyen en las decisiones y en los resultados
- ¿Qué puede aportar la competencia en el crecimiento del mercado? En un mercado en crecimiento se puede crecer en cuota y rentabilidad sin tener que entrar en guerra de precios y provocando una destrucción de valor
- La importancia de la contribución: La contribución que se alcanza con lso productos es tesorería que te da presupuesto para el crecimiento
Me quedo con una cita que nos dijo nuestro profesor:
«No te creas que la experiencia lo hace todo más fácil. Cuanta más experiencia tienes más te das cuenta de todas las opciones que hay.»
WELLES, George Orson
